河南日報專訪中原肥料雙交會“萬莊新肥”
更新時間：2017-03-16 關注：3012
2017年3月10日到11日，第十四屆中原肥料（農資）產品交易暨信息交流會（以下簡稱中原肥料雙交會）在鄭州國際會展舉辦。
本次展會規模宏大，參展商眾多，是國內具有影響力的農資行業盛會之一。河南萬莊農資集團下屬的安陽萬莊新肥科技有限公司（以下簡稱萬莊新肥）應邀參加了此次盛會，現場達成不少合作意向，在展會上收獲頗豐。
向客戶講解新產品
連年來，農資生產企業效益低迷，在糧價走低，減肥增效，大力推廣配方肥、生物肥、保護土壤、糧食安全的創新發展形勢下，中原肥料雙交會已經成為肥料行業關注的盛會。已成功舉辦十三屆的中原肥料雙交會在2017年的春天再次如約而到，本屆展會由河南省肥料協會主辦，中國植物營養與肥料學會和中原農資經銷商誠信聯盟給予了大力支持。
萬莊新肥展館外宣傳
本屆展會以“綠色發展，減肥增效，融合共享”為主題，引導企業關注創新發展，努力實現轉型升級，受到企業普遍歡迎。展會期間，組委會同期舉辦了中原肥業高層論壇，水肥一體化專場論壇，中原農資誠信經銷商誠信聯盟年會，2017中原肥業信息發布、農企對接洽談活動等，受到農資人的密切關注。據主辦方統計，本屆展會吸引來自全國各地的肥料和農業機械等200多家企業參展，來自各地的經銷商和種植大戶到會參觀，參觀人數2萬余人。
客戶咨詢
3月10日上午9點，第十四屆中原肥料雙交會開幕式剛結束，來自四面八方的參觀者如潮水一般擁入了鄭州國際會展的展館中，在萬莊新肥的展臺前，不一會兒工夫被人圍得水泄不通，慕名前來的各地農資經銷商們看展品、問價格、談合作，展臺負責接待、講解的數十名萬莊新肥科技公司的員工忙得不亦樂乎。
來自原陽縣的化肥經銷商李國安說：“我已經和萬莊合作近十年了，萬莊化肥科技含量高，質量有保證，非常受當地農民的歡迎。”這次李國安來參會不僅是自己要訂購化肥，并且他還帶來了當地兩名經銷商要與萬莊談合作。
萬莊新肥銷售部部長馬宗民在展會開始以后，陸續前來的經銷商們把他的電話打得直發燙，他說：“今天來的不僅有和萬莊合作多年的老朋友，還有許多想合作的新朋友，初步統計前來的經銷商有200多家。”
據萬莊新肥布展人員介紹，3月10日上午登記聯系方式的客戶寫了滿滿一本，收集的客戶名片有一大箱，先期準備的400套宣傳資料也被參觀者領取一空。
“新”字當頭，創新凝聚核心競爭力
與會領導向萬莊新肥負責人了解企業情況
在本次展會上，萬莊新肥的工作人員始終以飽滿的熱情，耐心地與客戶溝通，企業的產品特色和市場優勢在工作人員精彩的講解下展現得非常充分，展會上的意向客戶對萬莊新肥的化肥定制化生產產銷模式產生了濃厚的興趣，很多客戶在現場進行了詳細咨詢，并達成了合作意向。
“隨著國家對化肥使用‘零增長’政策的逐步實施，倒逼化肥生產企業必須轉變生產模式和銷售模式進行轉型升級，做出相應調整。而我們河南萬莊農資集團適時推出化肥定制化產銷模式正好符合國家的肥料產業政策，積極引導農民科學施肥、精準施肥，降低投入成本，修復土壤，保護環境。”安陽萬莊新肥科技有限公司總經理韓成林表示。
萬莊新肥科技股份有限公司位于湯陰縣產業集聚區，占地面積530畝，總投資2.8億元，年產高塔硝基脲基肥60萬噸、氨酸法復合肥60萬噸、脲甲醛緩釋肥20萬噸、功能性新型定制肥60萬噸，總產能高達200萬噸。目前，一期工程已于去年7月底投入生產，年產能80萬噸。
萬莊新肥定位于化肥定制化生產，充分體現了萬莊新肥的“新”。萬莊新肥在生產工藝、生產流程、生產方式上有別于傳統化肥，還對生產理念、營銷模式進行了創新。
目前萬莊新肥采用高塔4.0工藝進行復合肥生產，擁有低溫螯合熔融、三級水塔控溫、德國速選工藝三大核心技術。此外，萬莊新肥與高等院校和科研機構共同研發推出了珍珠釉智控肥、脲甲醛緩釋肥、腐植酸復合肥等高科技含量的拳頭產品，不僅增產顯著，還對改善土壤和環境效果明顯，價格也十分親民。
勇擔責任，助推農業供給側結改革
今年的一號文件中聚焦農業供給側結構性改革，是要調優產品結構，調好生產方式，調順產業體系，補齊農業農村短板。萬莊新肥作為有著深厚“三農”情結的化肥生產企業，致力于解決農業、農資供需不匹配而導致的種種問題，通過化肥定制化生產、打造農資供應鏈，解決更多的農業供給側問題。
化肥定制化生產是以村為單位或者根據大型種植戶或農業合作社的需求，測土配肥，測得土壤的養分需求數據，然后通過科學配比生產出土壤所需的化肥；引導農民科學施肥、精準施肥，有效解決化肥使用率低的問題，降低投入成本推行綠色的生產模式。目前，萬莊新肥正通過與政府和種植專業合作社的合作，積極推廣定制化肥。
為實現定制化肥落地進入千家萬戶，萬莊新肥正積極搭建新型社會化農技推廣服務體系，提出通過組織農技推廣師隊伍，將技術送到戶、將優質的肥料送到農家。
按照規劃，農技推廣師負責區域內的土壤樣品采集和種植結構的調查工作，在數據分析結果出來后，迅速上傳到萬莊新肥數據進行定制化化肥生產和推廣施用，并進行全程跟蹤式的農化服務。除此之外，農技推廣師還擔負著在線上農資采購，物流配送等工作。
為助推農業供給側結構性改革，在農資生產轉型的同時，萬莊新肥還通過農技推廣師和農資經銷商隊伍，大力幫助農民進行種植結構調整，支持農民專業合作社和種植大戶進行經濟效益高的農作物種植，為農業結構調整，農民增收發揮積極作用。
楊智軍/圖
編輯：振宇 劉斐
轉自：河南日報農村版
